Objectifs

• Développer les capacités nécessaires à la prise de parole en public

• Adapter la bonne posture en étant convaincu de la valeur de son offre

• Connaitre ses cibles

• Travailler son discours pour décrocher des rendez-vous

• Apprendre à traiter des objections

• Qualifier les rendez-vous pour se concentrer sur les affaires à potentiel

• Lever les freins face à la prospection

Objectifs opérationnels

• Comprendre la prospection commerciale d’une entreprise

• Rédiger un pitch et être percutant

• Comprendre à travers des exercices de prospection et de jeu de rôle, comment échanger avec son prospect pour décrocher un rendez-vous

• Trouver son accroche et s'entrainer à la prospection téléphonique et face-face

• Construire son agenda de prospection

• Mettre en place un tableau de bord de suivi de prospection

Contenu prédagogique

• Les différents modes de prospection

• Les profils type de clients

• La mise en place d'une présentation claire qui accroche sa cible

• Le traitement des objections

• Méthode de la prospection téléphonique et face-face